Jede noch so große Katastrophe birgt eine Chance – das gilt auch für Umweltkatastrophen wie beispielsweise die Ölpest im Golf von Mexiko. Durch die mediale Dauerberieselung werden die Konsumenten sensibilisiert und sie werden offen für alternative Angebote am Markt. Alleine die Tatsache, dass Schaumstoffmatratzen letztlich nichts anderes als Erdölprodukte sind, ist für viele Menschen schon Grund genug, beim Neukauf einer Matratze zweimal zu überlegen, ob es nicht mal eine “natürliche” Alternative sein kann.
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Foto: ProNatura
Die Handelspartner von ProNatura haben im ersten Halbjahr 2010 zweistellige Zuwachsraten im Verkauf der Natur-Schlafsysteme erzielt. Mit anderen Worten – diese Händler haben die Gelegenheit erkannt und das Kundenfeedback bestätigt die Richtigkeit dieser “natürlichen Verkaufsstrategie”.
Obwohl der Hauptmarkt in Deutschland und der Schweiz liegt, sind in den letzten Jahren starke österreichische Händler dazu gestossen, wie Erich Hölzl, Verkaufsleiter von ProNatura in Linz, berichtet. Besonders beeindruckend ist für Erich Hölzl, dass die umsatzstärksten Händler zwar nur über relativ kleine Schauräume und Ausstellungen verfügen, aber mit dem POS-Konzept von ProNatura in nur einem Einzelbett über bis zu 6, bzw im Doppelbett über bis zu 12 Matratzentestplätze verfügen. Neben dem POS-Konzept erhalten die Händler umfangreiche Werbeunterstützung, bis hin zu gemeinsamen Messeteilnahmen. Â
Seitens der Konsumenten stossen die Schlafsysteme nicht nur wegen der konsequenten Natürlichkeit auf großes Interesse. Liegt doch das eigentliche Geheimnis der Systeme in deren ergonomischen Qualitäten. Bedarf nach vernünftigen Produkten, die ergonomisch richtiges Liegen ermöglichen, hat vor allem die kaufkräftige Zielgruppe der 40+. In dieser Altersgruppe treten häufig die ersten stärkeren Rückenschmerzen auf und diese Menschen sind auch bereit, abseits der klassischen Medizin nach einer Problemlösung zu suchen. ProNatura-Schlafsysteme sind deshalb schon seit Jahren vom IGR – der Interessengemeinschaft Gesunder Rücken, also von über 1200 Ärzten und Therapeuten, geprüft und ausdrücklich empfohlen. Demnach ermöglicht das System “beste Regeneration für Rücken und Bandscheiben”.
